前兩年的品牌童裝折扣市場(chǎng)非常火爆，可是今年整個(gè)市場(chǎng)都不景氣，主要是行業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)高中低端品牌競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前童裝市場(chǎng)大致分為三個(gè)檔次，低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)和中市場(chǎng)。

　　低端市場(chǎng)主要以批發(fā)為主，則仍然處于無(wú)品牌、弱品牌或區(qū)域小品牌階段。低端市場(chǎng)占據(jù)當(dāng)前童裝市場(chǎng)的40%左右的市場(chǎng)份額，該端次產(chǎn)品價(jià)格比較低，主要占據(jù)城鄉(xiāng)和農(nóng)村市場(chǎng)。目前低端童裝市場(chǎng)分散，供過(guò)于求現(xiàn)象嚴(yán)重，誓要將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　市場(chǎng)主要由國(guó)內(nèi)童裝品牌所主導(dǎo)，如以卡通形象為代表的ABC、史努比、迪士尼、力果、小豬班納等，其特點(diǎn)是價(jià)格高，品質(zhì)好，但產(chǎn)品本身基本是在本地生產(chǎn)，高昂的價(jià)格完全是其品牌價(jià)值的反映。

　　中端市場(chǎng)主要以品牌折扣童裝為主，覆蓋的消費(fèi)群體廣，品牌童裝折扣店在全國(guó)二三線(xiàn)市場(chǎng)偶有出現(xiàn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，品牌折扣童裝正處理快速發(fā)展階段，該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是性?xún)r(jià)比高，品牌的產(chǎn)品，的價(jià)格，終端市場(chǎng)擴(kuò)張速度快于品牌競(jìng)爭(zhēng)程度，尚未形成具備領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。所以，品牌折扣童裝的出現(xiàn)給童裝以機(jī)遇。未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)必將出現(xiàn)品牌折扣行業(yè)公司。規(guī)模化，連鎖化是品牌折扣童裝店的發(fā)展趨勢(shì)。

　　目前，0-16歲兒童有4.8億，年消費(fèi)1000億。童裝消費(fèi)需求量每年46億件左右。預(yù)計(jì),到2016年童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到1600億元!而伴隨第四次生育高峰的到來(lái)和越來(lái)越多的農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，都將加速童裝消費(fèi)量，預(yù)計(jì)每年將增加2000多萬(wàn)左右的童裝潛在消費(fèi)者，市場(chǎng)前景不可估量。未來(lái)小孩在一個(gè)家庭中的地位上升

　　隨著我國(guó)加入WTO(世界貿(mào)易組織)的時(shí)間越長(zhǎng)，展現(xiàn)在世界面前的機(jī)會(huì)越多。伴隨經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，消費(fèi)的品牌觀念愈發(fā)成熟。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。尤其，伴隨越來(lái)越多的80后、90后父母進(jìn)入童裝消費(fèi)群，這一趨勢(shì)將日益明顯。新晉的父母大多為伴隨著品牌成長(zhǎng)的一代，追逐品牌已經(jīng)成為習(xí)慣性行為。童裝中檔定位是主體目前，世界經(jīng)濟(jì)滑坡，通脹指數(shù)一路高升，收入的增長(zhǎng)總趕不上物價(jià)的增長(zhǎng)速度。錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)，收入有限，消費(fèi)受限，家長(zhǎng)只能變著法省錢(qián)!在城市的學(xué)齡前兒童家庭中，80%為普通收入家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭。也就是說(shuō)，目前，在的城市家庭中，90%的學(xué)齡前兒童家庭在童裝上以普通消費(fèi)為主要導(dǎo)向，這是童裝市場(chǎng)的主流。事實(shí)上，在這個(gè)消費(fèi)區(qū)域中，孩子家長(zhǎng)的平均年齡在25—32歲之間，基本處于事業(yè)打拼和前期創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)濟(jì)情況不容樂(lè)觀，每一項(xiàng)家庭支出都要精打細(xì)算。所以，該領(lǐng)域的童裝消費(fèi)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1、收入所限，童裝不能買(mǎi)太貴;2、孩子生長(zhǎng)所需，童裝要經(jīng)常買(mǎi);3、愛(ài)子心切，童裝還要買(mǎi)漂亮的。4.還要品質(zhì)好，價(jià)格低。

　　品牌童裝折扣暴利的原因

　　目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。但實(shí)際上，由于服裝產(chǎn)業(yè)的逐漸規(guī)范和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度逐漸加大，真正意義上的外貿(mào)服裝尾貨并沒(méi)有那么大的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創(chuàng)業(yè)者從事尾貨生意一定要謹(jǐn)慎。

　　所謂品牌童裝折扣尾貨，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的布料私自加工的及國(guó)外退貨但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來(lái)的服裝。我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著超過(guò)一半的服裝加工任務(wù)。而國(guó)外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來(lái)料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來(lái)料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠(chǎng)家在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

　　尾貨暴利的鏈條 ：

　　1.一件襯衣10元、一條牛仔褲15元，在童裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價(jià)格，使得尾貨批發(fā)成為一個(gè)暴利行業(yè)。近年來(lái)尾貨批發(fā)市場(chǎng)的火暴便說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)服裝尾貨的興趣越來(lái)越大。2.

　　一般品牌童裝尾貨進(jìn)入市場(chǎng)的流程是：廠(chǎng)家?guī)齑娣e壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠(chǎng)家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，后到達(dá)消費(fèi)者。3.實(shí)際上對(duì)于廠(chǎng)家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)提到20萬(wàn)元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有5萬(wàn)元的尾貨根本無(wú)法銷(xiāo)售。但平均下來(lái)單件服裝成本可能僅是幾毛錢(qián)，尾貨批發(fā)商可以幾元錢(qián)的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣(mài)出一批廠(chǎng)家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

　　童裝尾貨批發(fā)經(jīng)驗(yàn)談

　　1.和一般的服裝市場(chǎng)相比，尾貨經(jīng)營(yíng)的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源要么是廠(chǎng)家要么就是分銷(xiāo)商，而尾貨市場(chǎng)的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家一般不直接參與，這就使從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商成為了尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵，而能掌握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說(shuō)，尾貨經(jīng)營(yíng)重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。

　　2.另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。對(duì)于廠(chǎng)家提供的尾貨，數(shù)量和質(zhì)量以及銷(xiāo)售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐袛唷?/p>

　　3.業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，盡管尾貨市場(chǎng)的火暴有市場(chǎng)需求做支撐，但市場(chǎng)管理方與經(jīng)營(yíng)者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠(chéng)信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。